一直在讨论精品思路，其实不管是精品还是铺货，本质上我们都是根据平台的市场情况，来选择利益最大化的运作方式，这里我们来看一个母婴市场的起步案例
如果你做母婴市场，你会选择什么产品？如何销售？有这么一家Q店，今年4月份上线，到6月1号，2个月的时间，只卖尿不湿，共计销量：6,311套，但这还不是重点，重点是这家店卖出了一个品牌：Pee-Ka-Poo, 他是如何做到的？
我们先来看一下这家店铺的基础数据：
店铺上线时间：2个月店铺产品数量：4个（3个纸尿裤 listing）粉丝数量：16,658纸尿裤销量：6,311纸尿裤营收：$52,941 （因为Option Price的原因，与实际数据略有偏差）店铺等级：Good seller
这个店铺的运营思路，就是典型的精品策略，我们在之前的文章中提到，做精品的时候，我们需要想清楚2个问题1）这个产品值不值得我投入，它的回报率有多大？2）如何建立垄断性竞争优势，即产品，文案，流量三个关键点
回报率3要素：市场规模，复购率，产品门槛对于绝大多数产品来说，在确定市场需求量的前提下，复购率是衡量回报率的关键指标，纸尿裤 ，包括我们之前提到的宝宝湿巾都满足这一点，其实这里还有一个隐形的共同点，产品门槛高解释一下，宝爸宝妈对孩子的用品的安全性，稳定性以及相关相关资质要求是很高的，门槛高才意味着有建立竞争优势甚至品牌的可能性
同理，像化妆品，老年人的健康产品，男人的健身器械等等，这些都有一定的门槛，如果一个产品门槛太低，或者根本没有门槛，那么不管这个市场有多大，最终都会有非常多的卖家涌入，价格战是迟早的事
Pee-Ka-Poo的产品获取方式如果你做过电商就明白，我们卖家获取产品的主要方式有3种1）向厂家或大的代理商直接采购货源，这种最常见，平台上的大多数卖家的产品都是以这种方式获取，卖家最关心产品质量，价格，以及货源提供方的稳定性（比如旺季会不会出现断货）
2）直接和品牌方签订代理合同，这对卖家本身资质有要求，通常此类产品都是门槛较高的产品，比如母婴类用品，女性化妆品，健康产品...
3）自建品牌，核心工作是产品开发与品牌推广，产品生产外包给工厂，OEM
Pee-ka-poo是目前Q10平台上唯一一家采用第3种方式获取产品的店铺，这就意味着他们会把资源集中在产品开发与营销上，就是我们接下来要重点分析的产品文案，或者说，决定Pee-Ka-Poo这个产品品牌成功的关键是产品文案，也是接下来我们要重点分析的地方
Pee-Ka-Poo产品文案分析：如果你的产品文案不合格，那么不管你投入多少广告费，引来多少流量，都不会有人跟你购买，很多小卖家想不通为什么？其实很简单，如果你是顾客，你也会货比三家，真正帮你转化客户的是文案，平台电商从来没有流量问题，有的只是产品文案问题，商品市场问题，如果你不懂产品文案，没关系，Pee-Ka-Poo简直免费给我们上了一节大神课
他们店铺目前3个Diaper的lisiting，每个Listing的产品文案都是一样的，产品详情页地址：http://list.qoo10.sg/item/PEE-KA-POO-PEE-KA-POO-DIAPERS-CASHMERE-SOFT-BREATHABLE-WITH-FUN-ANIMAL-PRINTS/525361735 我们一段一段的来看他的产品文案，大家要特别注意他每一段文案的顺序，先说什么，后说什么，用什么素材去表达，这非常值得我们学习！
第一部分文案内容如下：
这部分内容非常的精炼，一段话，配一张图，只为了一个作用，那就是在顾客心中进行产品定位，即Product Positioning. 值得注意的是这句： Allows Your Baby To Sleep Peacefully ... Day or Night! 他为什么不说 This Diaper Have The Best Quality But with Affordable Price..... ？
产品文案的第一句话一定要定位，而在定位中我们也是有固定公式， 如果你是取径通优的VIP会员，要注意，这就是Ebook中第19页里讲到的第一点
接下来我们再看：
这部分内容紧接着，进行了品牌定位（Brand Positioning）, 突出他们Brand 的USP （Unique selling proposition），共6点：Super Thin, Light Weight, Super Comfortable, Highly Absorbent, Safe, Affordable, 最后引放上他们的LOGO来进行品牌强化
绝大多数人看完这两段都不太可能关闭页面，而大都会眼前一亮，在心里已经产生了一定的印象，其实这是非常专业的术语公式，千万不要小看，我们测试过，单单产品文案进过专业的优化，足可以让产品页转化率提升1%~20%
接下来会告诉你，为什么我们的产品和其他品牌不一样，因为我们有6个 Unique Benefits，但他其他品牌没有，在你不经意的时候，他开始Convince你2个点：1）6个 Unique Benefits 才是我们选择纸尿裤 的最重要的指标2）Pee-Ka-Poo在这6个指标上独一无二
注意：我们在购买任何产品的时候，大脑都会有一个决定的过程，而文案的核心作用就是帮助顾客更好的走过这个决定过程，最终进行购买，而Pee-Ka-Poo很清楚顾客在购买纸尿裤 时，第一步是确定购买产品的标准，其次是验证卖家是否具备这个标准，接下来Pee-Ka-Poo只需要提供强有力的证明即可，于是，Convince过程开始了
任何销售文案，Convince顾客效果最好的就是 Social Proof， 比如上面这张Facebook的评价图，是Sharon Tan 的baby 穿着Pee-ka-poo的评价，下面还有非常多的类似图片，以及产品检测试验视频，因为这是一个新产品，在平台上没有销量，也没有评价，这个时候Social proof 是最好的选择，其实这也给我们提供了一个很好的思路，在你的产品没有销量和评价的时候，可以尝试通过提前积累social proof 来带动第一批销量
上图蓝色部分是Parents，说明Pee-Ka-Poo 很明确谁在浏览他们的产品，文案必须要针对目标顾客来写，如果你已经开店，你看一下自己的文案，是否明确指出你的目标客户？红色的部分通过一连串的反问，获得目标顾客的认同：作为父母，关于纸尿裤 最大的痛点就是渗漏，然后绿色部分在强化这样的痛点，那么接下来顾客便渴望得到缓解，也就是我们说的Solution：
上部分便是介绍我们（Pee-ka-poo）的Solution，首先这是经过一整年的调研与开发才成功获得，并指出这是新加坡第一款：第三代纸尿裤 ，紧接着是Jarils zaeden zephyr 的Facebook真实评价，这一部分主要是在目标顾客心中强化一个点：“我们的Solution是新加坡一个家第三代纸尿裤，超薄的同时并且不渗漏”
按照常理，纸尿裤越薄，应该越容易渗漏，为什么Pee-Ka-Poo 的纸尿裤反而更不容易渗漏？于是紧接着是 The Science Behind Our Diapers, 如下图：
此处省略一万字(整个文案还有很多内容就不一一解释)..............
这篇文案非常成功，真正值得我们学习的是这套文案背后的步骤，每一部分的内容顺序都是设定好的，前一段内容是为后一段内容做铺垫，顺序是不可以错的，也就是说文案的编写从来不是即兴发挥的，他都是有一套固定的步骤，只有当你掌握了这套步骤，你才知道如何去收集，甚至花高昂的成本去创造每一个步骤所需要的素材
现在不少卖家仅单品文案投入的成本就有5位数，其中文案设计，编写费用并不高，最贵的是获取social proof，因为要投入很多的免费产品获得试用评价，你给网红免费使用产品，不仅不能收费，还要付费，之所以这些卖家敢这么投入，是因为他很确定自己的回报率足够高，而他之所以这么自信，是因为他有一套设定好的精品文案操作流程，甚至连回报率都能精准的计算出来......
小结：精品真正关键的地方在于前两步，选品，文案，而最后一步流量是水到渠成的事情，一旦你拥有了令人无法拒绝的文案，付费获取流量只是画龙点睛的最后一笔，So......, 关于产品文案，你怎么看？