哥们儿，你说你给客户送礼品，是不是也经常这样？花了大几千，挑了个自以为很有创意的摆件，结果客户收到后，就回了个“谢谢”，然后那东西就被扔在办公室角落吃灰了。我太懂了，因为我也干过这种“自我感动”的傻事。
后来我才明白，咱们送礼的逻辑从一开始就错了。咱们想的是“这玩意儿真好看，客户肯定喜欢”，可客户想的是“这玩意儿对我有啥用？” 你送个水晶奖杯，人家还得想放哪不碍事。这就好比追姑娘，你送一束花，她可能礼貌收下，但你送她一个她正好缺的网红吹风机，她当场就想试用一下。
所以啊，给客户送礼，别光盯着“创意”，得盯着“实用”。什么是好创意？就是把你的心意，用客户觉得“真贴心”的方式表达出来。比如，别送普通的茶具，送一套能刻上客户公司logo、并且配了养生壶的定制套装，他每天喝水都能想起你。或者，送个带加热功能的定制鼠标垫，冬天办公手不冷，这礼物不贵，但绝对送到心坎里去了。
记住一句话：送礼不是为了让客户觉得你“有品位”，而是为了让客户觉得你“懂他”。下次再挑礼品，先问问自己：“这东西，客户会主动用起来吗？” 如果不确定，宁可送实用的，也别送“好看”的，这坑，咱们别再跳了。
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